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# W36-Der Geschäftswert von Schnell- und Kreditzahlungen

**Neue Einsichten zum Geschäftswert von Schnell- und Kreditzahlungen im B2B-Bereich.**

Die B2B-OKRs enthalten zwei zentrale Kennzahlen.

**Die erste ist der Anteil der Gelder, die im internen Kreislauf bleiben.** Dazu tragen vor allem Zahlungen aus Guthaben, noch abzurechnenden Geldern und Anlageguthaben bei. Die Kennzahl beschreibt, wie stark Händler ihre Abrechnungsgelder innerhalb unseres Systems ausgeben. Dieser Logik zufolge tragen Schnell- und Kreditzahlungen nicht dazu bei.

**Die zweite ist die Durchdringung der Händler mit Finanzdienstleistungen.** Schnellzahlungen sind eine Standardfunktion im Zahlungsverkehr. Im Vergleich zu unseren anderen eigenen B2B-Zahlungsarten decken sie mehr Geschäftsszenarien und Nutzergruppen ab. Nutzer kennen und akzeptieren sie recht gut. Deshalb wurde ihr erwarteter Beitrag zur Händlerdurchdringung in der anfänglichen Wertberechnung auf 1,82 % geschätzt, mehr als die Hälfte des gesamten OKR. Das Gesamtziel für B2B-Zahlungen liegt bei 3 %.

**Schnell- und Kreditzahlungen können auch unmittelbare Geschäftserträge bringen.** Nach unseren Berechnungen können Schnellzahlungen 2020 Kanalgebühren von 2,39 Millionen Yuan einsparen. Kreditzahlungen können 2,56 Millionen Yuan Zinserträge erwirtschaften.

**Schließlich sind Schnellzahlungen für den Aufbau einer beständigen Kontobasis wichtig.** Das passt zur Strategie des Finanzdienstleistungs-LRP, das Kontosystem ins Zentrum zu stellen. Häufige Nutzung soll seltenere Nutzung unterstützen und damit Einlagen- und Kreditgeschäfte im B2B-Bereich stärken.

Die als Nächstes aufzubauenden Marketingfähigkeiten sind der letzte entscheidende Schritt, damit die dieses Jahr geschaffenen Zahlungsfunktionen zu den beiden genannten Kennzahlen beitragen. Für unsere diesjährigen OKRs ist das zentral.