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# W36-El valor de negocio de los pagos rápidos y los pagos con préstamos

**Una nueva forma de entender el valor de los pagos rápidos y los pagos con préstamos para empresas.**

Los OKR de B2B tienen dos indicadores principales.

**Uno es la proporción de fondos que se mantienen dentro del circuito**, que se mejora sobre todo mediante pagos con saldo, con importes pendientes de liquidación y con fondos invertidos en productos financieros. Su sentido es medir hasta qué punto se consumen dentro del sistema los fondos de liquidación de los comercios. Según esta lógica, los pagos rápidos y los pagos con préstamos no contribuyen a ese indicador.

**El otro es la penetración de los servicios financieros entre los comercios.** Como función estándar de pagos, el pago rápido cubre más escenarios de negocio y grupos de usuarios que otros métodos de pago propios para empresas. Los usuarios lo conocen bien y lo aceptan con facilidad. Por eso, en las estimaciones iniciales de valor, se esperaba que el pago rápido aportara un 1,82 % de penetración entre los comercios, más de la mitad del OKR total. El OKR global de pagos B2B es del 3 %.

**Los pagos rápidos y los pagos con préstamos también pueden generar beneficios de negocio directos.** Según las estimaciones, los pagos rápidos permitirían ahorrar 2,39 millones de yuanes en comisiones de los canales de pago en 2020. Los pagos con préstamos aportarían 2,56 millones de yuanes en ingresos por intereses.

**Por último, los pagos rápidos son muy importantes para consolidar una base de cuentas.** Esto también encaja con la estrategia centrada en el sistema de cuentas del LRP de servicios financieros. Las actividades de alta frecuencia impulsan las de baja frecuencia y refuerzan los negocios de depósitos y préstamos para empresas.

La próxima construcción de capacidades de marketing será el último paso para que las nuevas funciones de pago creadas este año contribuyan a esos dos indicadores. Resulta decisiva para cumplir los OKR del año.