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# W36-La valeur du paiement rapide et du paiement par prêt

**Une nouvelle compréhension de leur valeur dans le B2B.**

Les OKR comptent deux indicateurs centraux.

**Le premier est le taux de circulation fermée des fonds**, amélioré surtout par le paiement à partir du solde, des fonds en attente de règlement et des placements. Il mesure la consommation des règlements dans l'écosystème marchand. Le paiement rapide et le paiement par prêt n'y contribuent donc pas.

**Le second est la pénétration des services financiers marchands.** Capacité standard, le paiement rapide couvre davantage de situations et d'utilisateurs que les autres moyens propres au B2B. Il est bien connu et accepté. Les premières estimations lui attribuent 1,82 % de contribution, plus de la moitié de l'OKR global du paiement B2B fixé à 3 %.

**Les deux apportent aussi des revenus directs.** En 2020, le paiement rapide devrait économiser 2,39 millions de yuans de frais de canal, et le paiement par prêt produire 2,56 millions de yuans d'intérêts.

**Enfin, le paiement rapide est essentiel à la constitution d'une base de comptes.** Il rejoint la stratégie LRP des services financiers centrée sur les comptes. Les usages fréquents stimulent les moins fréquents et soutiennent dépôts et crédits B2B.

La construction des capacités marketing est la dernière étape pour que les nouveaux moyens contribuent à ces deux indicateurs. Elle est cruciale pour atteindre les OKR annuels.