> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://weekly-essay.mikey.wang/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://weekly-essay.mikey.wang/ja/2020/w36-the-business-value-of-quick-payments-and-loan-payments.md).

# W36-簡易決済と融資による決済の事業価値

**法人向けの簡易決済と融資による決済について、新たに理解した事業価値。**

B2B の OKR には、二つの中核指標がある。

**一つは資金が内部を循環する割合だ。** 主な達成経路は、残高払い、未精算金による決済、資産運用資金による決済である。加盟店の仕組みの中で、精算金をどれだけ消費するかに意味がある。この論理では、簡易決済と融資による決済は、この割合へ寄与しない。

**もう一つは、加盟店への金融サービスの浸透率だ。** 簡易決済は決済の標準機能として、他の法人向け自社決済より多くの場面と利用者を覆える。利用者の認知と受容も高い。そのため初期の価値試算では、浸透率への寄与を1.82%と見込み、OKR 全体の半分以上を占める。B2B 決済全体の OKR は3%だ。

**簡易決済と融資による決済には、直接的な事業利益もある。** 試算では、2020年の簡易決済はチャネル手数料を239万元節約し、融資による決済は256万元の利息収入を生む。

**最後に、簡易決済は口座の蓄積に大きな意味を持つ。** 金融サービスの LRP で掲げる、口座体系を中核とする戦略にも合う。高頻度の利用で低頻度の利用を促し、法人向けの預かり資金と融資の事業を支える。

これからの販促機能づくりは、今年新設した決済機能を、この二つの指標への貢献につなげる最後の一押しだ。今年の OKR 達成に極めて重要となる。