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# W36-O valor de negócio do pagamento rápido e do pagamento com crédito

**Uma nova compreensão do valor do pagamento rápido e do pagamento com crédito no B2B.**

Os OKRs do B2B têm dois indicadores centrais.

**Um é a taxa de circulação fechada dos recursos**, impulsionada principalmente por pagamentos com saldo, valores a liquidar e recursos de investimentos. Ela mede quanto dos valores liquidados é consumido dentro do sistema dos comerciantes. Por essa lógica, pagamento rápido e pagamento com crédito não contribuem para esse indicador.

**O outro é a penetração dos serviços financeiros entre comerciantes.** Como capacidade padrão, o pagamento rápido atende mais cenários e grupos de usuários que outros meios próprios do B2B. Os usuários o conhecem e aceitam bem. Por isso, nas estimativas iniciais, sua contribuição para a penetração era de 1,82%, mais da metade do OKR total de 3% dos pagamentos B2B.

**Pagamento rápido e pagamento com crédito também geram benefícios diretos.** As estimativas para 2020 indicam economia de 2,39 milhões de yuans em tarifas de canais com pagamento rápido e receita de juros de 2,56 milhões de yuans com pagamento por crédito.

**Por fim, o pagamento rápido é importante para consolidar a base de contas.** Isso acompanha a estratégia centrada no sistema de contas do planejamento de longo prazo dos serviços financeiros. Serviços frequentes impulsionam os menos frequentes e fortalecem depósitos e crédito para empresas.

A próxima etapa de construção das capacidades de marketing é o passo final para que os meios de pagamento criados neste ano contribuam para os dois indicadores. Será decisiva para os OKRs do ano.