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# W09-Aprofundando a compreensão do negócio para comerciantes

Nesta semana, li com atenção a apresentação de Lao Wang do ano passado sobre STP e 4P. Os 4 Ps são uma teoria clássica dos negócios, especialmente no varejo e nos bens de consumo. A transformação trazida pela internet mudou profundamente estruturas de preço e custo, levando muita gente a achar que o modelo deixou de servir. A apresentação recupera sua essência: enquanto a natureza do negócio não mudar, a validade dos 4 Ps permanece, pois o nível de abstração é alto o suficiente.

Isso me deu um novo ângulo para entender o conjunto dos negócios para comerciantes. A direção mudou bastante neste ano, colocando o caráter de serviço da plataforma em primeiro plano. Podemos organizar, pela perspectiva da plataforma, as relações entre áreas de negócio, plataforma de serviços aos comerciantes e parceiros financeiros e não financeiros. A plataforma oferece produtos e serviços às áreas, que lhe oferecem tráfego. Ela oferece canais aos parceiros, que lhe oferecem soluções, como o Shengyidai aplicado a cenários de financiamento de Shengyi Yuefu e saque D0. Assim, a plataforma tem tanto a característica de produto, como prestadora de serviço, quanto a de canal, como porta de entrada. Como produto, devemos considerar nossos 4 Ps; como canal, os dos outros. Ao servir de canal para Shengyidai, por exemplo, precisamos avaliar quanto nosso tráfego coincide com o público que ele realmente necessita, determinado pelo custo de capital e pela capacidade de controle de risco do próprio produto.

Na semana que vem, pretendo seguir esse raciocínio para organizar um diagrama de arquitetura do negócio.