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# W36-快捷支付與貸款支付業務價值

**關於B端快捷支付與貸款支付業務價值的新認知。**

從B2B的OKR來看，一共有兩個核心指標。

**一個是資金閉環率**，主要達成路徑是餘額支付、待結算款支付、理財金支付。其意義在於對商家體系內結算款的消耗程度。按照這個邏輯，快捷支付與貸款支付並不對資金閉環率做貢獻。

**另一個指標是商家金融服務滲透率**。快捷支付作為支付的標準能力，相比B端其他的自有支付方式，快捷支付可以覆蓋更多的業務場景，覆蓋更多的用戶群體，用戶對快捷支付具有較好的認知和較高的接受度。也因此，在前期的價值測算中，快捷支付預計對商家滲透率的貢獻為1.82%，佔到整體OKR的一半多。B2B支付整體的OKR為3%。

**快捷支付與貸款支付還可以帶來一些直接的業務收益**。據測算，2020年快捷支付可節省239萬通道費用。貸款支付可帶來256萬利息收入。

**最後，快捷支付對賬戶沉澱的意義重大**。這也和金服LRP中，以賬戶體系為核心的戰略相契合。以高頻帶動低頻，為B端的存、貸業務賦能。

接下來的營銷能力建設，是今年新建支付能力對上述兩個指標貢獻的臨門一腳，對於今年OKR的達成至關重要。