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# W14-宏觀想像力

上週參加了產品的一個關於B2B支付降成本的討論會。受智淵的一些觀點啟發，有一些思考。

我們考慮問題還是容易在B2B的範圍內去找方案，就降成本這個事情，硬想借用自己手頭的工具去找解法，往往找到的方案槓桿率不高，比如接數挖、營銷等等。用心想想這確實是我們這個階段最應該做的嗎？還是說因為我們有，因為高大上，所以就得用？具體有兩點啟發。一是會借勢，我們從0到1建設自有支付，必須一步一個腳印重重的去走嗎？哪些是我們可以借用的，比如美團支付的品牌認知和教育其實借勢C端就可以。二是會蓄勢，B端與C端在資金上最大的區別是圍繞結算款做的，這是一個巨礦，但我們開採挖掘的不夠。想要提高餘額支付佔比，就要想辦法提高結算到錢包的餘額。需要跳出支付向上游找方案，賬戶裡的錢多了，餘額支付的比例提高那就是水到渠成的結果。怎麼留更多的錢下來，好像是錢包的事情，但事實上既然B2B有需求，那B2B就可以去推進。提高錢包餘額留存是對整個B端業務的利好，對生意寶等其他業務轉化有幫助，對整個資金閉環率有貢獻。甚至可以直接在錢包裡對業務方的一些預充值消費場景做收斂，讓餘額直接轉消費，這個事情勢能就很大了。

問題的根本還是我們的思考層級不夠，宏觀的想像力不夠，擘畫藍圖的能力不夠。《走向自主創新》有個核心觀點，就是先得“自主”，才能“創新”。書中舉例了中國汽車業2000年前後的這40年，探討為什麼前20年有人帶有人教，但我們就是不行。後20年沒人管我們了，自主品牌反而起來了。說的是不管底子多爛，要知道自己缺什麼有什麼。是否能完整的畫出最後的圖景才是決定成敗的關鍵。OKR與KPI的一個最大區別就是，KPI你不需要知道最後的圖，定額定時完成就可以，而OKR是你必須關心老闆和合作夥伴的圖，努力幫他們達成。