W36-快捷支付与贷款支付业务价值

关于B端快捷支付与贷款支付业务价值的新认知。

从B2B的OKR来看，一共有两个核心指标。

一个是资金闭环率，主要达成路径是余额支付、待结算款支付、理财金支付。其意义在于对商家体系内结算款的消耗程度。按照这个逻辑，快捷支付与贷款支付并不对资金闭环率做贡献。

另一个指标是商家金融服务渗透率。快捷支付作为支付的标准能力，相比B端其他的自有支付方式，快捷支付可以覆盖更多的业务场景，覆盖更多的用户群体，用户对快捷支付具有较好的认知和较高的接受度。也因此，在前期的价值测算中，快捷支付预计对商家渗透率的贡献为1.82%，占到整体OKR的一半多。B2B支付整体的OKR为3%。

快捷支付与贷款支付还可以带来一些直接的业务收益。据测算，2020年快捷支付可节省239万通道费用。贷款支付可带来256万利息收入。

最后，快捷支付对账户沉淀的意义重大。这也和金服LRP中，以账户体系为核心的战略相契合。以高频带动低频，为B端的存、贷业务赋能。

接下来的营销能力建设，是今年新建支付能力对上述两个指标贡献的临门一脚，对于今年OKR的达成至关重要。